“高海心:捐款3元。”“墨子:捐款2元。”“邱樂(lè),捐款1元。”……我之所以偽造這些捐款人的名字,是為了利用從眾效應(yīng)和攀比效應(yīng),人們總是習(xí)慣做很多人都在做的事情,如果名單上一個(gè)名字都沒(méi)有,那么別人會(huì)想“別人都不捐款,我為什么要捐款呢”所以就不會(huì)捐款了,而如果看到名單上已經(jīng)有幾個(gè)人捐了款,相對(duì)就會(huì)愿意出錢。而且也可以給她們一個(gè)捐款數(shù)額的參考,如果人們?cè)谝淮蠖?元、3元的人中突然看到了一個(gè)醒目的1元,自然就會(huì)產(chǎn)生攀比心理,也想讓自己的名字醒目一點(diǎn)。我讓小白一只手拿著從垃圾桶里找到的一次性杯子,一只手拿著我寫好的名單,然后把她帶到了人比較多的公交車站牌附近,然后開始“圈錢”。
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